Kada nam nedostaje vizija, jurimo za iluzijom. A Fronius je od samog početka imao viziju svoje prisutnosti u Poljskoj. Novo tržište, konkurencija ovdje i potreba za definiranjem potreba poljskog klijenta samo su neki od izazova koji su stajali na našem novom putu. Međutim, tijekom posljednjih 10 godina poduzeti su mnogi impresivni koraci. Kao rezultat toga, Fronius je stekao vodeću poziciju u Poljskoj. Kako su izgledale različite etape ovog putovanja?

Iako Fronius International postoji više od 75 godina i igrač je na međunarodnom tržištu, put do stvaranja poljske podružnice nije bio pun ruža.Potreba za stvaranjem strukture tvrtke od nule, kompletiranje posade, postojećih distributera i fotonaponske instalacije, koja je u to vrijeme u Poljskoj bila tek u povojima - bilo je previše izazova.

Gliwice - gdje je sve počelo

Prvo sjedište osnovano je na jugu zemlje i to nije bila slučajnost. Ovdje je bila koncentrirana automobilska industrija - ključna za Fronius. Također nije slučajno da je zgrada kupljena za tu namjenu, iako je projektom bila predviđena proizvodna, a ne uredska funkcija. Tamo je nastala Demo soba koja je jedna od najvažnijih investicija tvrtke. Danas, retrospektivno, odluka o stvaranju bila je strateška.

Fronius proizvodi se ne prodaju po cjeniku. Prvo predstavljamo svoja rješenja, pozivamo vas na edukacije, predstavljamo njihove mogućnosti, istražujemo potrebe kupaca i pokušavamo na njih odgovoriti. Štoviše: nudimo uređaje za robotske sustave, pokazujemo može li se određena aplikacija zavarivati ili ne.Tema troškova javlja se na samom kraju. Ovo je naš koncept prodaje. I tome služi naša Demo soba.” - kaže Damian Kiersten, predsjednik Uprave tvrtke Fronius Polska.

" Dobar si koliko i tvoj tim"

Uzimajući u obzir činjenicu da Fronius Polska trenutno zapošljava gotovo 70 ljudi, teško je povjerovati da je tvrtka iu tom pogledu krenula od nule. Prvi zaposlenik bio je Damian Kiersten, koji u intervjuu spominje:

„Bio sam prva osoba koja se zaposlila u Froniusu Poljska. Posao sam pokrenuo u veljači 2011. Tada je krenuo cijeli proces zapošljavanja, registracije tvrtke itd. Od veljače do listopada radio sam u Austriji. U Poljskoj je tvrtka službeno pokrenuta u siječnju 2012."

Kao što se kasnije pokazalo, proces regrutacije bio je prilično uspješan. Velik dio trenutnog tima čine ljudi koji su uz tvrtku povezani od samog početka.Što je više; dovoljno motivirani da stalno proširuju svoje kompetencije i tako ostaju stručnjaci u svom području. A najbolji dokaz tome je prestižna nagrada: Best Place to Work, točnije 14. mjesto na ljestvici od 144 anketirane tvrtke.

Sunčeva energija - netko je morao započeti

Dok je zavarivanje bilo prilično dobro razvijena industrija u Poljskoj, fotonapon je još uvijek zahtijevao puno rada. Visoki troškovi nabave fotonaponske instalacije, nedostatak narativa o solarnoj energiji – sve je to značilo da u početku nije bilo posla od fotonaponskih instalacija. Kako se kasnije pokazalo, vizija i hrabrost su preuzeli.

" Mislim da je to bio vrlo čvrst temelj. Sjećam se jedne od prvih edukacija za instalatere fotonapona, kada nam je iz Austrije doletio Josef Fischer, tada zaposlenik Technical Support Internationala (tehnička podrška Fronius Int.).). Dvorana u prizemlju bila je puna do posljednjeg mjesta. Investirali smo u Demo Room. Na jedan od zidova objesili smo invertere kako bi ih gosti mogli rastaviti i pogledati unutra. Ovo je, retrospektivno, ispalo kao nesreća, jer zapravo sve ono o čemu smo pričali tijekom treninga oni su počeli prenositi u svoj posao.” - prisjeća se Maciej Piliński, direktor solarne energije u Froniusu Polska.

10-struko povećanje nakon 10 godina

Danas Fronius Polska ima dvije podružnice u Poljskoj i mrežu distributera i kupaca diljem Poljske. Što je više; sama tvrtka je lider koji postavlja trendove ne samo na tržištu zavarivanja ili punjenja baterija, već iu fotonaponskim uređajima. [Sl.4]

“U zavarivanju je to definitivno CMT proces (Cold Metal Transfer - napomena), koji je inovativan i patentiran od strane Froniusa. Riječ je o jedinstvenom rješenju koje se koristi za zavarivanje tankih materijala, pri čemu kvaliteta vara odskače od konkurencije, naravno s pozitivne strane.Ovo rješenje se vrlo često koristi u robotizaciji. Ali ovo nije jedini proces i patent koji nudimo, jer ih ima mnogo, mnogo više. Kao tvrtka postavljamo standarde u ovom području. Isto se događa u fotonaponskim sustavima, gdje je Fronius vodeći premium proizvođač, a konkurencija nas samo prati.” - naglašava predsjednik Uprave Froniusa Polska.

Slučaj tvrtke Fronius Polska najbolje ilustrira da možda nema lifta do uspjeha i da morate ići stepenicama. Ali te stepenice ne moraju biti tako strme ako su ljudi s vizijom, hrabrošću, nekonvencionalnim načinom razmišljanja i koji shvaćaju da su snaga svake tvrtke kompetentni ljudi kojima se ponekad isplati vjerovati.

  • Daljnje pojedinosti o 10 godina Froniusa Polska možete pronaći na>
  • Možete pročitati jedinstveni intervju s Damianom Kierstenom, predsjednikom Froniusa Polska i Maciejem Pilińskim, direktorom solarne energije u Froniusu Polska ovdje>
Partneri

Kategorija:

Operacija kuće