Agenti za nekretnine smatraju da pravilna priprema kuće za prodaju, tzv. home staging, povećava svoju vrijednost za 10%. Također ubrzava proces prodaje u prosjeku za pola godine.

Pojam home staging označava profesionalnu pripremu nekretnine za prodaju ili najam. U SAD-u je to već dugo jedan od marketinških alata koji podupire trgovinu nekretninama, jer – kako je pokazalo istraživanje Američke udruge posrednika nekretninama – 80% kupaca ističe da prazne nekretnine ili nekretnine s vidljivim tragovima stanovanja (korištenja) stvaraju im probleme sa zamišljanjem budućeg života u njima, a to se striktno prevodi u odluku o kupnji.Zauzvrat, oni su u mogućnosti donijeti odluku o kupnji pravilno pripremljene nekretnine u pola minute!

Pravilna priprema posjeda pomoći će mu da zamisli privlačnu budućnost u ovom interijeru. To zauzvrat povećava šanse za transakciju koja će dobro proći kod prodavatelja. Tako to ide, ali neki prodavači na to zaborave zbog principa: ako sam ja uložio sav svoj trud u gradnju kuće i vidim u njoj potencijal, zašto to ne bi vidjeli kupci? Odgovor je jednostavan – jer svatko ima svoju računicu i snove. Jedno je objektivna procjena nekretnine. U takvom procesu pomoći će i agent za nekretnine (koji, međutim, tržišnu vrijednost nekretnine smatra prioritetom) i revizor koji radi procjeniteljsko izvješće. Druga stvar - nedostaci koji mogu obeshrabriti potencijalne kupce ili im dati prednost u pregovorima o cijeni. One kojih vlasnik nije svjestan ili ih podcjenjuje. Nered, nedostatak dosljednosti u dekoru, gomilanje predmeta (koje će netko drugi doživjeti kao nered) - sve to odvlači pažnju potencijalnih kupaca.

Prodaja kuće - što prodavači rade krivo

Prodavači općenito koriste dvije strategije. Neki ulažu mnogo novca u pripremu, nadajući se da će kupac cijeniti količinu posla. Drugi se ograničavaju na osnovnu kozmetiku, smatrajući da je dovoljno objašnjenje: "Ništa ne skrivam, ne maskiram, da kupcu bude potpuno jasno što uzima" . Što se tiče nekretnina, obje imaju tendenciju propasti. Primjer je priča o Andrzeju koji je prije pet godina iskoristio priliku za kupovinu. Kupio je veliku kuću na periferiji Poznańa. Izgrađena 80-ih godina prošlog stoljeća po seoskoj metodi. Ali uredno. Izvana je nedostajala samo žbuka (što ga je veselilo, jer je kao kupac mogao procijeniti kvalitetu opeke i zida). Iznutra je posjed ostavljao više za poželjeti: zastarjele kupaonice, lesonit ploče, zaglavljeni prozori, nedovršena terasa. Procjena je pokazala da čak iu ovakvom stanju kuća vrijedi 200.000 dolara više.više od iznosa transakcije. Mislio je da će je obnoviti i prodati kao luksuznu. Ovih 200.000 PLN uloženo u izolaciju, žbuku, elegantnu terasu od kompozitnih ploča, novi plinski bojler, kuhinjsku i kupaonsku opremu. Posljedica? Već dvije godine ne može pronaći kupca koji bi mu platio ono što je pretpostavio. Da, sada je mogao prodati kuću po izvornoj kupoprodajnoj cijeni plus troškovi veće obnove. Ali to mu nije bila namjera. Nažalost, nije mislio da će ono što mu ne smeta (buka koja dolazi s autoceste udaljene 4 km), za količinu koju očekuje - biti neprihvatljivo.

Nakon sastanka sa stručnjakom za kućnu inscenaciju, priznao je svoju pogrešku. Ljudi su gledali njegovu kuću, da - primijetili su elegantan, moderan dekor, slušali su njegove romane o tome koliko je rada uložio u trenutno stanje stvari i svi su obraćali pozornost na zujanje koje je prodiralo čak iu unutrašnjost - sada sterilniju , lišen ikakvih "ukrasa" i samim tim akustičniji.Osim toga, kuća je bila toliko uredna da je izgledala kao da u njoj nitko prije nije živio, što je dalo dojam da se domaćinu iz nekog razloga baš i ne sviđa. Ispostavilo se da sam mogao drugačije. Odustanite od žbukanja, osvježite interijer, a ne renovirajte ga, stvorite enklave udobnosti u kuhinji i dnevnoj sobi. Veliki kauč, stol, pravilno odabrana rasvjeta i vatra u kaminu. Umjesto modernih prozora korisnije bi bile plišane zavjese koje bi sobu učinile tišom i unijele intimnu atmosferu. Sve bi koštalo najviše jednu petinu onoga što sam potrošio. I danas bih ga bez problema prodao za cijenu koju očekujem - objašnjava Andrzej.

Pročitajte također:

  • Porez na promet nekretnina - kada morate platiti i koliko?
  • Tko može kupiti zemljište?

Još jedan slučaj: Mariusz je posjedovao prekrasnu parcelu u tampon zoni šumskog rezervata sa starom kućom od cigle.Prije su tu živjeli njegovi djed i baka. Kvart se sam prodaje, rekao je prvi trgovac nekretninama. Drugi slično. Mariusz je odlučio da u takvoj situaciji neće maknuti prstom s imanja koje se prodaje. Iza sebe je ostavio oluke koji su curili, raspadnutu kućicu za pse, zahrđalu bunarsku pumpu i stari namještaj. Uvjeren je da će netko cijeniti potencijal ovog mjesta iu rekreativnom smislu. Neizgrađene parcele oko njegovog imanja prodavale su se senzacionalno, za 100 PLN, čak i 120 PLN po m2Svoje prodaje već treću godinu. Činjenica da je naplaćivao 150 PLN po m2, ali s kućom, stambenom! Kupac će dati desetak tisuća i može useliti - tvrdi Mariusz. - Vidi se na prvi pogled! Da, ne vidiš. Kuća miriše na pljesniv, namještaj podsjeća samo na cijenu kanti za smeće. Osim toga, sveprisutna hrđa, ljuštenje ograde, prašnjavi zastori na prozorima i čađa u ložištu kamina. Mariusz zamjera nerazumne i prevrtljive kupce koji za njegovu nekretninu mogu platiti koliko i za samo zemljište.Od neimaštine, jer će imati problema s ovom kućom. – Kakav problem, prije 10 godina zamijenjeno je cijelo krovište i instalacije grijanja! Marius ne razumije. "U redu" , ubacio se drugi broker. "Ako je ova koliba tako fantastična i tako lijepa za život, zašto je ne pokažete ljudima!" Zašto je to napuštena, pljesniva koliba? Barem one paučine koje bi mogao pomesti. Možda tada ljudi ne bi prvo razmišljali o cijeni rušenja kuće. - Zato što su gospoda od početka govorila da će se sama prodati - uzvraća Mariusz.

Łukasz Gilis iz agencije za nekretnine RE/MAX Family iz Milanóweka ima odgovor na ovo. - Postoji jedan zakon kojeg se vlasnici nekretnina ne pridržavaju: kuća mora biti prezentirana na način na koji to naručitelj želi. Čak i ako je nekretnina u sirovom stanju ili joj je potrebna velika obnova. On mora imati pozitivne konotacije. A mrtvi kukci i paučina na prozorima i dojam da ovu kuću nitko nije posjećivao godinama jasno asociraju na to da ju je netko napustio i nitko ne želi ovo mjesto.

Pravilno kućno postavljanje - što to znači

Pravilni home staging daje dvije prednosti: mogućnost dobivanja bolje cijene, ali i udobnost brze transakcije. Mariusz ne dodaje trošku prodaje vrijeme koje je morao potrošiti na putovanje na posao zbog kasnijih neuspješnih prezentacija. Još uvijek živi u uvjerenju da je plac s kućom rijetkost za znalca, pa takvu osobu još čeka. Pritom gubi živce, ljuti se na sljedeće "neozbiljne" interesente i na "nesposobne" posrednike. Ali točno - što znači pravilno kućno postavljanje? - Razumno, jer pretjerani napori da se uljepša nekretnina koja se prodaje također izazivaju nepovjerenje klijenta - kaže Łukasz Gilis. - Ako je očišćeno, prozračeno, uredno i kupac se tu osjeća kao gost, bolje je nego kada ulazi u svježe renovirane interijere koji mirišu na boju. Jer tada će se početi pitati ne skrivaju li se na ovaj način kakve pukotine, curenja - pogotovo na tavanu.Posebno se to odnosi na starije kuće, što u brokerskoj nomenklaturi znači prije 2000. Prelakirana, namirisana, sjajnog poda, može podsjećati na stari Ford, koji, kao u podrugljivim memovima - "Nijemac je išao samo u crkvu" , ali zapravo skriva korodirane pragove i na brzinu skinute gljivice. Da ne spominjemo da se takva investicija jednostavno možda neće isplatiti.

Kako dobro kupiti građevinsko zemljište: savjetuje stručnjak za nekretnine>

Znači žbukanje - ne. Ali pranje krova i fasade svakako jest. Zamjena poda - nema. Biciklizam – da. Farbanje ograde? Da, ako se boja ljušti s njega. Asf altiranje prilaza - nema. Košenje trave i šišanje grmlja – apsolutno. Uz to pranje terase, popravak vrata koja se ne zatvaraju. Riječ je o jednostavnim poljoprivrednim poslovima koji nam ne stvaraju značajne troškove, ali posjed prikazuju kao njegovan i omiljen. Onaj gdje se možete smjestiti.Manja renoviranja? Zašto ne. Pogotovo u osjetljivim područjima. Ako su sanitarije požutjele od kamenca, a kupaonski ormarići nabubrili od prskanja vode, vrijedi ih zamijeniti. Čista, svijetla, prostrana, higijenska kupaonica uvijek je prednost.

Pravila kojih se morate pridržavati da biste dobro prodali svoj dom

Treba napomenuti jednu stvar - home staging se ne koristi za prikrivanje i skrivanje fizičkih nedostataka nekretnine. Rijetki prodavači znaju da kupac, nakon što otkrije takav nedostatak, može tužiti naknadu štete temeljem jamstva. Zakon kaže da se to odnosi samo na fizičke nedostatke koji su "postojali u trenutku kada je opasnost prešla na kupca ili su proizašli iz uzroka svojstvenog predmetu koji se u isto vrijeme prodaje" . Takozvano stanje nekretnine u trenutku predaje kupcu iluzorna je utjeha za nepoštenog prodavatelja (jer tako treba nazvati njegove namjere u ovoj situaciji).Može se smatrati odgovornim prema jamstvu ako se fizički nedostatak pronađe prije isteka 5 godina. Ne radi se o krivim podovima, neravnim zidovima ili osjetnoj vlazi. Ove stvari se mogu vidjeti na prvi pogled. Drugačije je s nedostacima koji se otkrivaju tek pod utjecajem određenih okolnosti, npr. godišnjeg doba. Ljeti možda neće biti problema s krovom koji prokišnjava ili vlagom skrivenom ispod tapeta. Pojavljuju se samo u jesen ili zimi. Slično, pukotine u zidovima ili stropovima zakamuflirane svježom žbukom. Ako netko na ovaj način namjerava sakriti pogrešno temeljenje zgrade, mora kasnije voditi računa o posljedicama. Naravno, to se može zaobići tako da se u ugovor unese formulacija da je kupac upoznat s tehničkim stanjem stana i da neće potraživati njegove nedostatke. Međutim, takve su prakse duboko nepoštene. Osim toga, informirani kupac može im lako odgovoriti s prijedlogom da se poznavanje tehničkog stanja prostora ne odnosi na skrivene nedostatke.Ili prekinuti pregovore.

7 pravila postavljanja kod kuće

Prema riječima Barb Schwarz, svjetski poznate stručnjakinje za postavljanje kuće i autorice knjiga na tu temu, postoji kanon kojeg bismo se trebali pridržavati kada pripremamo kuću ili stan za prodaju. "Način na koji živiš u kući i način na koji je prodaješ dvije su različite stvari" , piše Barb.

  1. Red. Na prvi dojam kupca odlučujuće ne utječu ukrasi u stanu ili elegantan namještaj, već red. Čak i puna kanta za smeće ili otisci prstiju na prozorima mogu biti obeshrabrujući. Takav prostor ispunjen osobnim stvarima jasno daje klijentu do znanja da ovaj stan ne pripada njemu.
  2. Svijetlo - znači prostrano. To je doček. Ako ima malo prozora, bolje je riješiti se zavjesa. Alternativno, zamijenite ih suptilnim i prozirnim.
  3. Previše namještaja. Treba ostaviti samo odabrani namještaj kako bi se prostor što više otvorio. Njihov višak će ga značajno smanjiti. Isto je i s tepisima. Pogotovo one tamne koje upijaju svjetlost. Bolje ih se riješiti kako bi unutrašnjost izgledala veća nego što zapravo jest.
  4. Što manje obiteljskog naslijeđa. Isto vrijedi i za obuću i odjeću. Ideja je stvoriti dojam neutralnosti kako klijent ne bi imao osjećaj da ulazi u tuđi život.
  5. Što manje boja to bolje. Prigušen interijer će kupcu dati više prostora za maštu nego šareni. Boju neka unese svježe rezano cvijeće u dnevnu sobu i voće u kuhinju. Neka izgleda zdravo i svježe.
  6. Ugoda. Svijetli plaids, bijeli ili sivi jastuci, jednobojne svijeće. Takve elemente treba postaviti na ključna mjesta koja asociraju na opuštanje (dnevni boravak i spavaće sobe). Kupaonica također ima svijetle, prigušene ručnike. Ako u kući postoji kamin, onda u njemu treba biti i vatra.
  7. Prirodni mirisi. Kao što je svježe pečeni kolač i kuhana kava. Naravno, i cvijeće.

Kategorija:

Gradnja